东莞精密五金连接器厂家如何避免大客户依赖风险

发布时间：2022/11/20 来源：东莞市宝尊五金电子有限公司 点击次数：

在前不久,苹果供应链上的龙头企业，也是国内电声行业龙头的歌尔股份丢失了苹果订单。歌尔股票一路下滑，企业经营出现重大危机。原本对歌尔股份营收贡献很大的苹果，反而会成为重要的经营风险点，甚至走上欧菲光的老路。东莞精密五金连接器厂家要从这里获得怎么样的启示与总结呢？

在经营中，对于一些定制精密五金连接器的复杂业务来说，我们很多经营者会觉得客户多了是一件麻烦事。因为众口难调，定制化产品要求多，开发周期长，成交度低，客户多了不太好伺候，有时候辛辛苦苦服务好十几个客户，还不如服务好几个大客户赚得更多更轻松，订单不断的下，东莞五金冲压企业只要埋头生产就行了。

可是事实呢？一旦大客户出现危机，企业的经营也将面临巨大风险。不少我们身边企业因为个别大客户的占比过高，结果突然跟大客户合作破裂，造成企业瞬间处于停滞，甚至倒闭的状况。如何保持企业持续稳定经营”? 企业经营的稳定性来源于两个方面：“稳定的客户来源”和“稳定的营收贡献结构”。

假如这100个客户采购量相对平均，每个客户的采购额占公司营收比例的1%上下，任何一个客户的离开都不会对企业的经营造成太大的影响，这就是稳健。但是，在100个客户当中，有一家贡献值占总营收的比例超过了20%，甚至30%，也就是出现了一个大客户,这样情况下企业就要有风险意识。因为无论是生产能力，所有的管理，技术各方面，从服务质量到交货周期，到质量的控制一定会优先服务于大客户，大客户有什么要求，我们只能尽量满足。但一旦大客户突然有一天有什么变动，不合作了，对企业来说，就意味着公司瞬间损失30%的营收，所有的成本都要由其他70%的业务去承担。

东莞精密五金冲压厂家降低大客户依赖的风险解决方案也是上面两点：增加客户数量和区域，平衡营收结构。我们一定要在企业经营状况良好的情况下，做好这两个方面的努力，让企业保持稳健的发展状态下！